Facebook 广告和 TikTok 广告哪个好？不同生意怎么选

Facebook 广告和 TikTok 广告没有绝对哪个好：顾客平时在哪个平台找店、找产品，就先从那里开始；手上照片多可以先做 Facebook，短视频多可以试 TikTok。下面把两个平台的差别、适合的生意类型和预算思路整理清楚，帮你决定先从哪一个开始。

1. 两个平台最大的差别

Facebook 和 Instagram 的广告都在 Meta Ads Manager 里设定；TikTok 广告则在 TikTok Ads Manager 里设定。两边的逻辑相近，但内容形式和用户习惯很不一样：

2. 什么生意适合先做 Facebook 广告？

如果你的顾客习惯先看主页、看评价、再私讯问价，Facebook 通常是比较稳的起点。服务型生意（装修、补习、美容、维修）、需要解释价格或流程的生意，以及想收 WhatsApp 询盘的商家，都常从 Facebook 广告投放开始。

另一个好处是素材门槛较低：几张真实的作品照片加上清楚的文案，就可以先测试。如果你是本地商家，可以看 古晋 Facebook 广告代投 了解本地合作方式。

3. 什么生意适合先做 TikTok 广告？

如果你的产品「拍出来就看得懂」，例如餐饮、饮料、服装、美妆、装修前后对比或活动现场，TikTok 广告值得一试。TikTok 用户滑得快，视频开头几秒就要讲到重点；TikTok 官方的创意最佳实践也建议竖屏、加字幕、贴近平台风格。

要注意的是，TikTok 需要持续有新视频。如果团队没时间拍剪，可以先规划视频制作，再决定投放节奏。开投前要准备什么、预算怎么想、有哪些常见错误，可以看《古晋 TikTok 广告怎么开始？》。

4. 预算怎么分？

不管选哪个平台，都有两笔钱：服务团队的管理费，以及付给平台的广告预算。以 YF ADS（颖峯）为例，Meta 配套管理费 RM599 起，TikTok 配套管理费 RM999 起；广告预算另计，按投放平台支付给 Meta 或 TikTok。

刚开始不建议两边平均分。比较实际的做法是先选一个最贴近顾客习惯的平台，用你能接受的测试预算跑一段时间，看询盘成本和询盘质量，再决定要不要加第二个平台。

5. 广告目标和报告要一起看

两个平台都要先选广告目标，例如流量、互动、潜在客户或销量。目标选错，数字再好看也可能不是你要的结果。Meta 的说明可以看官方的广告目标说明，我们也整理过一篇《Facebook 广告目标怎么选？》。

看报告时，不要只比较两个平台的播放量或点击量。卖产品的生意可以看 ROAS（广告支出回报率），收询盘的生意可以看单次询盘成本和询盘质量。ROAS 的算法和常见误区见《ROAS 是什么？和 ROA 有什么不同？》。

6. 一个简单的决定方法

1. 顾客平时在哪个平台找店、找产品？先从那里开始。
2. 你手上现在有什么素材？照片多就先 Facebook，短视频多就可以试 TikTok。
3. 谁负责回复询盘？两个平台的私讯和 WhatsApp 都要有人跟进。
4. 先定测试期和测试预算，结束后用同样的标准比较结果。

如果打算把广告交给团队代投，可以先看《古晋广告公司怎么选？找代投前先问清楚的 8 个问题》。

Facebook 广告和 TikTok 广告没有绝对的好坏，只有适不适合你现在的生意。YF ADS（颖峯）不承诺固定的播放量、询盘或成交，会按报告和你一起调整方向。